随着市场环境日益复杂，用户触点日益碎片化，品牌在捕捉消费者行为需求、打通经营链路方面的挑战也在加剧。环境的变化令品牌思考：如何才能科学决策，提升增长的确定性与可持续性？

随着理性消费的趋势越发明显，消费者会通过各种方式筛选出内心认可的好产品、好品牌。但纵观当前众多消费赛道，产品更新迭代速度飞快，获客成本太高，种草效率低下……各种问题导致增长受阻。只有打造“品效销一体化”，增强品牌附加值，才能在市场上持久立足。

(资料图)

然而，不同发展阶段的品牌，对于品效销的侧重也各不相同，如何才能更具针对性地寻找营销解决方案？引力传媒立足于巨量云图的数据工具，对品牌进行深度的数据洞察，并结合生态全链路营销方法论，逐步定位品牌经营痛点、打开增长入口、完成品效销闭环，以贯穿品牌的全周期经营解决方案，促进品牌上探增长空间。

近日，我们邀请引力传媒CEO潘欣欣为我们分享其营销科学方法论在美妆、食品等消费行业中的应用经验，以及所体现的三大优势能力与策略思考。

Part 1

直击新锐品牌痛点

以ACB方法论逐层引爆市场

在美妆这种竞争强劲的行业中，品牌的发展周期往往更短，阶段性增长瓶颈也来得更快，品牌更需要及时认清自己所处阶段，找到适合自己的营销解决方案。

在引力传媒的品牌坐标轴里，根据品牌经营周期差异，将美妆品牌分为两大类：新锐品牌与传统品牌。针对新锐品牌与传统品牌不同的阶段性诉求，引力传媒结合其生态全链路营销方法论，建立了不同的适配性解法。

新锐品牌往往刚刚入局抖音电商，需要为整体生意转化做提效。在引力传媒看来，抖音电商是能够打通品效销的全域兴趣电商平台，初步的人群锚定尤为重要。针对此类需求，引力传媒会首先通过巨量云图找到品牌的精准TA人群，再利用抖音平台的提效工具，对这些人群进行全链路的价值挖掘，最终诊断出转化较高的获客渠道，并进行重点铺设。

针对新锐美妆品牌的营销诉求，引力传媒特别打造“Aware-Connect-Buy生态全链路营销方法论”，引导用户由硬广、泛IP内容建立品牌认知，再通过KOL/KOC/PUGC内容不断加深与品牌的连接，最终通过直播带货/商城产生购买行为。

“新锐品牌能成长与引爆市场，我们认为与产品基础有关。当用户认可产品的成分、功能时，才会认可品牌，所以从产品入手比较容易种草。但当品牌力不足时，我们就会引导客户扩大声量，将前链路的破圈与后链路的转化打通，实现品效销的正向循环。”潘欣欣说。具体到实践中，引力传媒借助巨量云图的内容价值度量体系IDEA模型，帮助品牌定位关键人群和内容，配合使用巨量千川投流扩大品牌声量，从后链路向前链路进行破圈，逐步打通品效销一体化。

比如在2021年初开始发力抖音电商的新锐品牌凌博士，拥有不错的产品口碑与复购率，然而因其品牌知名度不足，对于新的人群扩展难度较大。在引力传媒的生态全链路营销方法论助力下，凌博士制定了品效销一体的内容整合策略，首先借势抖音IP“了不起的中国成分”引爆声量，然后定位关键人群和内容，进一步提升达人种草效率，再加之巨量千川的精准引流，完成品效销的闭环。最终，凌博士在618期间的单场直播GMV均破千万，收获高达1亿的人群资产，在玻尿酸赛道实现了16%-47%的人群渗透度，既完成了品牌资产的提升，又实现了抖音生意的突破性增长。

Part 2

针对传统品牌转型诉求

以数据洞察助力品牌焕新

在新锐品牌之外，另一类则是已在抖音电商里完成从0到1的建设、希望突破线下销量瓶颈的品牌客户，多体现为有转型诉求的传统品牌。相比新锐品牌，传统品牌的经营活力焕新往往与用户有关。抓住核心的尝鲜新客群与复购老客群，深入研究洞察其人群特点与商品偏好，才能按下增长的快进键。

针对这一情况，引力传媒借助巨量云图的人群资产与品牌力诊断工具，通过加强人群资产扩充与内容资产沉淀，同时协助品牌进行形象升级，以此不断收获粉丝好感、提升品牌人群渗透度，助力突破阶段性增长瓶颈。

针对一家主营调味品的传统品牌客户，引力传媒通过巨量云图人群洞察与A/B test，挖掘出年轻人对便利性调味品的青睐，比如一瓶蚝油的“易挤”新包装便于取用，能够更好的刺激年轻人的消费决策。因此，引力传媒立足于生态全链路营销方法论，在选品推广和内容卖点提炼上强化便利性，展现品牌对年轻人的喜好和生活品质的关注，最后成功带领品牌焕新出圈。

“引力传媒在数据优势的基础上，还有十余年积累的内容营销经验，这些都让我们的品牌推广更有温度和人情味，更好地与消费者拉近距离。”潘欣欣介绍。通过放大品牌对用户的情绪价值，引力传媒有效助推品牌的焕新出圈，继而激活品效销全链路的营销势能。

Part 3

经营效益亟需提效

如何加速优化“品效销一体化”闭环？

品牌经过定位经营痛点与开拓增长入口，完成了品效销链路的基本搭建后，还需通过数据工具优化链路中的细微环节，以缩短链路闭环的周期效率。

通过巨量云图工具与巨量千川的联动加持，引力传媒在协同品牌打造品效销经营的过程中，在“人群偏好、引流内容、触达渠道”层面，逐步把品效销一体化链路的各个环节进行连接，高效完成“品效销一体化”的紧密闭环。

/ / 锁定精准人群偏好 ：巨量云图与巨量千川在人群分析层面难以分割，为了在品效销经营中产出精准人群包，引力传媒在帮助客户投放巨量千川时，第一步会申请巨量云图授权，以此了解品牌核心TA画像，实现引流人群精准化。

/ / 优化引流素材内容 ：为补足内容与转化之间的联动性，引力传媒通过巨量云图洞察TA人群的商品兴趣偏好，输出核心卖点和关键词词云，以此指导内容产出方向，再通过巨量千川进行高效测试并优化素材，为优质素材内容的投放与转化进行提效。

/ / 优化触达渠道组合 ：在渠道触达的研究中，引力传媒追寻前期被种草过的用户，通过巨量千川进行再次触达，以此促进转化效率的倍数增长，再通过巨量云图分析出最优触点渠道组合，最大化发挥整体预算的效率。

结语

在巨量云图的数据工具助力下，引力传媒不断丰满其数据运用能力，生发出自身的营销优势，通过为不同阶段的品牌洞察经营痛点、找准增长入口，逐步促进品牌完善“品效销一体化”的全链路营销，助力品牌经营实现确定性增长。

将目光望向长远，未来的行业竞争一定是专业的、有门槛的竞争。巨量引擎将继续整合平台数据与优化工具模型，为品牌与服务商提供更有力的营销科学支持。

潘欣欣表示，引力传媒将步入“更深度、更整合”的发展轨道，在持续深耕美妆行业赛道精细化运营的同时，通过携手巨量引擎平台共建营销模型，拓宽相邻的行业赛道，并整合全链路的业务落地能力，协同品牌客户更好地使用数据价值，实现更高效的“品效销一体化”增长。